2026年下半期、サロン経営者が押さえておきたい3つの動き

6月も今日で終わり、明日からは2026年下半期。

今日は、この半年サロンさんと伴走してきて、「下半期はここを押さえておきたい」と感じている動きを3つ、まとめておきます。

①　「世界観で選ばれる」流れが加速していく

上半期から見えてきていた「価格から世界観へ」のシフトは、下半期に入ってさらに加速すると見ています。

世界観を揃えるというと重そうに語られがちだけど、やっていることは「うちとして、どの言葉で、どの画質で、語るのかを揃えていく」という作業だけです。

今週からでも始められるものなので、下半期のスタートとして検討してみてほしいと思います。

この「どの言葉で、どの画質で語るか」という選び方の変化については、「2026年、お客様のサロン選びの軸は変わり始めている」でも触れています。

②　「コース設計」と「ポイントメニュー」のハイブリッド化

クーポンだけで客単価をつくっていたサロンさんも、下半期は「コースで設計して、ポイントメニューも揃える」というハイブリッド形にシフトしていくと見ています。

「詰まったときに選ばれるコース」と「ここだけピンポイントで選べるスタイル」の両方を揃えているサロンは、そうでないサロンよりも、同じページ閲覧でも客単価は高く出てきます。

このメニュー設計の発想については、「客単価が上がるサロンの、メニュー設計の発想」でも詳しく触れています。

③　「スタッフ記事」が集客の中心になりつつある

ホットペッパーもInstagramも、「担当する人」を誠実に見せているコンテンツが、下半期はさらに強さを増していくと思います。

「この人の施術を受けたい」「この人に担当してほしい」という「人での選ばれ方」が以前よりも重要になってきた中、スタッフさんそれぞれに「その人のための記事」がたまっている状態を、広げていく余裕を作っていきたいところです。

④　見直しを「今やるサロン」と「見送るサロン」の差

これらの動きに「今乗れるサロン」と「見送るサロン」とでは、半年後の見え方がわりと変わってきます。

もちろん、すべての動きに乗る必要はないんですが、「今、うちのサロンは、これらの動きのどこにいるのか」を一度言語化しておいてもいいと思います。

「今どこにいるのか」を考える手がかりとして、「2026年、お客様が選ぶサロンに共通する3つの傾向」も合わせて見てみてください。

⑤　「選ばれる必然」を、もう一段上げる半年に

結局のところ、今他社との差をつくるのは、「選ばれる必然」を作りこめるかどうかだと思うんです。

写真、言葉、コース設計、スタッフ紹介。
そのひとつひとつに「うちならでは」が入っている状態を、下半期の半年でもう一段上げる。
そういう計画をそろそろ立てていくタイミングだと思うんです。

無料相談について

下半期の動きを踏まえて、サロンの見直しポイントを見ておきたい。
そう感じている方もいらっしゃるかと思います。

現状を拝見すれば、
・これからのトレンドに乗るべきポイント
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ご相談だけでも、お気軽にどうぞ。
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美容サロンコンサルティング ma cherie
代表　森 拓也

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