“高単価でも選ばれるサロン”になるには？

「もっと単価を上げたい」
「でも値上げするとお客様が離れそう…」

そんな悩みは、
多くの1人サロンのオーナーが
抱えています。

ですが、ただ価格を上げる
だけでは逆効果。

大切なのは“価格以上の理由”を
感じてもらうブランディングです。

1.価格ではなく“価値”を伝える

高単価にするには、
それに見合った“理由”を
お客様に伝えなければなりません。

たとえば「フェイシャル60分1万円」は
高く感じるかもしれませんが、
「肌分析＋エイジングケア＋
マッサージ＋自宅ケア提案」と
具体的に伝えれば納得感が生まれます。

お客様が払うのは“時間”ではなく
“得られる結果と体験”です。

2.小さな非日常の演出がブランディングになる

高級ホテルのような
大掛かりな空間づくりは不要です。

おしぼりにアロマを垂らす、
施術後に丁寧な手紙を渡す…

こうした“ちょっとした非日常”の
積み重ねが、「ここは他と違う」
という印象に繋がります。

3.“誰のためのサロンか”を明確にする

万人に受けるサロンではなく、
誰か一人の悩みに刺さるサロンに。

「40代のゆらぎ肌専門」
「働くママの疲れケア専門」など、
対象を絞ることで信頼が深まり、
自然と単価が上がります。

誰のためのサロンかを
明確にすることで、
価格ではなく共感で
選ばれるようになります。

まとめ

単価を上げるには、自信を持って
「私のサロンはこの価格です」と
言える理由づくりが必要です。

サービス内容だけでなく、
空気感や言葉、誰のためにあるか
という軸を見直すことで、
価格以上の価値を感じてもらえる
ブランディングが実現します。

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