選ばれる理由の整え方
周りも頑張っていて
自分も頑張っていて
それでも差がつかないように
感じる時ってありますよね。
でも、差別化は
強い言葉を作ることだけではなくて
選ばれる理由を
分かりやすく並べることでも
整っていきます。
目次
① 問題提起
差別化が伝わりにくい時は
技術やメニューが弱いのではなく
お客様が比べるポイントが
見えにくいことがあります。
② 原因の可視化
お客様は、たくさんのサロンの中で
安心できそうか
自分に合いそうか
通いやすそうか
こうした感覚で選ぶことが多いです。
だから、すごいことを言うより
安心の根拠が分かる方が伝わりやすいです。
③ よくある失敗や勘違い
よくあるのが、
丁寧、高技術、似合わせ。
このあたりの言葉だけで終わってしまうことです。
もちろん大事です。
ただ、言葉が同じだと
違いが見えにくくなりやすいです。
④ 整え方
具体的な場面に落とします。
例えば
カウンセリングで
何を大切にしているか
どんな方が多く通っているか
どんな時に来ると安心できるか
この形にすると、
自然に差が出やすいです。
⑤ まとめ
差別化は
強い言葉を探す前に、
選ばれる理由の並びを整えると
伝わりやすくなります。
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