差別化が伝わらない時に見直す選ばれる理由の言語化
差別化したいのに
何を言っても、同じに見えてしまう気がする。
そんな時って、少し苦しくなりますよね。
頑張って整えているのに
伝えようとしているのに
言葉が薄くなる。
でも実は、
違いがないのではなく違いを伝える順番が、
まだ噛み合っていないだけ。
ということが多いです。
目次
1. 人は理由で選ぶ
お客様は
スペックで選ぶというより、
納得できる理由で選びます。
ここなら安心できそう
自分に合いそう
この感覚が先に来ると
比較されても、ぶれにくくなります。
2. 強みは言葉の粒度
強みが伝わらない時は、
強みが弱いのではなく
言葉が大きすぎることがあります。
丁寧<br高技術<br親身
こういう言葉は大切です。
ただ、少しだけ粒度を下げると
一気に伝わりやすくなります。
何をどこまで丁寧にしているのか。
どんな場面で親身なのか。
そこが見えると違いが自然に立ち上がります。
3. 遠回りになりやすい罠
差別化しようとして
尖らせようとしすぎると
かえって苦しくなることがあります。
誰にでも刺さる言葉を探し続けて
結局、何も言えなくなる。
そんな時は
刺さる言葉を作るよ
まずは合う人を想像する方が楽です。
まとめ
差別化は
特別な何かを足すことより先に
選ばれる理由を、
言葉にして整えることが近道になりやすいです。
合う人を先に決める
強みの粒度をそろえる
理由が伝わる順番にする
もし今、言葉がまとまらなくて
何から整えればいいか分からなくなっていたら
一人で抱えなくて大丈夫です。
プロフィールやメニューを見ながら
どこに選ばれる理由が眠っているかを
一緒に整理するところからでも大丈夫です。
もしよかったら、いつでもご相談ください。
LINE、インスタDM、お問い合わせフォーム
ご都合の良いところからで大丈夫です。
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