流行を取り入れても、なぜリピートされないのか？

新しい美容機器、SNSで話題の施術、
トレンドカラー…。

今や“流行に乗る”ことは、
美容サロンにとって当たり前のように
なっています。

でも実は、
「話題のものを導入しても、
すぐにお客様が離れてしまう」
というケースが後を絶ちません。

“トレンド＝集客できる”は
半分正解、半分は誤解です。

1.トレンドは「ネタ」ではなく「価値」として伝える

たとえば「話題の◯◯導入しました！」
という打ち出しだけでは、
お客様の心は動きません。

なぜなら、それは
“他のサロンも言っていること”だから。

大切なのは、
「このトレンドが、あなたにどう役立つのか」
まで伝えること。

“流行っている”ではなく
“だからあなたに必要”を
セットで届けることで、
説得力が生まれます。

2.流行は“お客様の中の変化”を映していると捉える

たとえば、韓国系のナチュラルメイクが
流行る背景には、
“盛りすぎない、ありのまま志向”が
根底にあります。

トレンドを表面だけ真似するのではなく、
その奥にある価値観や時代の空気を
読み取ることが必要です。

“今なぜこれが流行っているのか？”
を言語化できると、
サロンの発信も深みが出ます。

3.トレンドは“リピート理由”に変換できるかがカギ

一度来店のきっかけにはなるトレンドも、
それだけではリピートにはつながりません。

だからこそ
「この施術は、続けるとこんな変化があります」
「次回は◯週間後がベスト」など、
継続の設計が必要です。

“単発で終わらせない導線設計”が、
トレンド活用の真の目的です。

まとめ

美容トレンドを活かすには、
「導入したから来てね」ではなく、

「あなたの今の状態に
ぴったりな理由があるから来てね」
へと言葉を変える必要があります。

• 流行はあくまで入り口、
  本当に届けたいのは
  “続けたくなる価値”*です。

あなたのサロンならではの視点で、
トレンドを“信頼”に変えていきましょう。

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