差別化に悩む時に整えたい伝わる言葉の順番
同じようなサロンが多くて
結局、何が違うのかをうまく言えない。
そんな時って、
少し焦ってしまいますよね。
メニューも、技術も、空間も
ちゃんと考えているのに
なぜか伝わりきらない。
でも実は、
差別化ができていないのではなく
差があるのに、言葉にする順番が
噛み合っていないだけ。
ということが多いです。
目次
1. 特別さより伝わり方
差別化というと、
何か新しいことをしなきゃ。
他と違う強みを作らなきゃ。
そう思いやすいですよね。
でも、読んでいる側が
最初に知りたいのは、
すごさよりも、私に合うかどうかです。
たとえば、
丁寧に見てくれそう
安心して通えそう
悩みを分かってくれそう
こういう感覚が先に伝わると
同じメニューでも、
選ばれ方が変わってきます。
2. 比べられるのは情報の形
サロンが比較されてしまう時って
情報が似ているからというより
情報の出し方が似ていることが多いです。
たとえば、
メニュー名だけが並んでいる
こだわりが抽象的な言葉だけになっている
誰に向けているのかがぼやけている
これだと、良いところがあっても
読む側の頭の中では、
同じ箱に入ってしまいます。
逆にいうと
同じ内容でも、
言葉の並べ方を変えるだけで
ちゃんと違って見えるようになります。
3. 遠回りになりやすい罠
差別化しなきゃと思うほど
つい、強い言葉を入れたくなってしまいます。
No.1 地域最安
圧倒的な技術
もちろん、言い方として
悪いわけではないです。
ただ、ここを前に出しすぎると
安心より先に、
警戒が出てしまう人もいます。
もう1つ多いのが
誰にでも当てはまる言葉で
整えてしまうことです。
完全個室で落ち着く空間
丁寧なカウンセリング
高技術で理想の仕上がり
これも間違いではないのですが
似た表現が多い分、
埋もれやすくなってしまいます。
まとめ
差別化は、
特別な何かを足すことよりも
すでにある良さが、
伝わる順番に整っているか。
ここで決まることが多いです。
誰に向けたサロンなのか
どんな悩みが得意なのか
どんな気持ちで通ってほしいのか
このあたりが言葉になってくると
比較される状態から、
選ばれる状態に変わっていきます。
もし今、差別化が苦しくなっていて
何をどう書けばいいのか
分からなくなっていたら
一人で抱えなくて大丈夫です。
プロフィールやメニューを見ながら
どこに強みが眠っているか、
どこで伝わり切っていないか
一緒に整理するところからでも大丈夫です。
もしよかったら、
いつでもご相談ください。
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