差別化って、そんなに特別なことじゃないんです
「うち、他と何が違うんだろう…」
そう思いながらホットペッパーを見渡すと、
同じような価格・同じようなメニューばかり。
でも実は、
“ほんの少しの伝え方の違い”で、
サロンは選ばれやすくなるんです。
目次
1. 選ばれるのは「メニュー」ではなく「価値」
「小顔フェイシャル60分9,800円」では、
他と同じに見えてしまいます。
でも
「マスク生活で広がった顔の輪郭を
整えたいあなたへ」
ならどうでしょう？
お客様は“施術名”ではなく
“自分の悩みが解決するか”
でサロンを選びます。
2. 他サロンと比べるより、“あなたの強み”を言語化する
「駅チカ」「完全個室」「丁寧な施術」
──よくある言葉ほど、
埋もれやすくなります。
「予約が取りづらい理由」や
「クチコミで喜ばれたエピソード」など、
実際の体験から“強み”を見つけて
言葉にすることが差になります。
“お客様に言われたこと”は、
あなたの魅力を表すヒントになります。
3. 差別化とは「誰に向けているか」を決めること
万人に受けるメニューよりも、
「40代女性のたるみ特化」など、
絞った方が伝わりやすくなります。
「この人に来てほしい」
という想いが伝わると、
お客様は“私のためのサロン”だと感じます。
ターゲットを絞ることが、
選ばれるサロンへの第一歩です。
まとめ
差別化は、特別な技術や
高価な機械がなくてもできます。
「誰のどんな悩みを、どう解決できるか」
──それを丁寧に言葉にするだけで、
他にはないサロンになります。
今あるあなたの強みを、
もっと“伝わる形”にしていきましょう。
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