「うちと他のサロン、何が違うの？」と言われたらどう答える？

ホットペッパービューティーで
サロンを探しているお客様は、
似たようなページを何件も見比べています。

そんな中で、
「なんとなく良さそう」
だけでは選ばれない時代。

「ここしかない！」
と思ってもらうためには、
明確な差別化ポイントが必要です。

今回は、競合と差をつけるための考え方を
3つご紹介します。

1.まず「違い」ではなく「らしさ」を見つめ直す

つい、「何を他と違うと言うべきか」
を探しがちですが、
大切なのは【自分のサロンらしさ】
に目を向けることです。

例えるなら、
無理に背伸びして
オシャレなカフェ風にしても、
元々の“町の喫茶店”らしさが
消えてしまったら
意味がないのと同じ。

サロンの強みは「比較」ではなく
「本来の魅力」の中にあります。

2.「違い」は小さなところから作れる

大きな設備投資や
メニュー追加だけが
差別化ではありません。

たとえば、
「カウンセリングに10分多く時間をかける」とか、
「季節に合わせて香りを変える」とか、
そんな小さな工夫でもOK。

水たまりに
一滴インクを落とすと広がるように、
小さな違いが、
じわじわとサロンの印象を
変えていきます。

大きな変化より、
小さな“らしさ”の積み重ねが効きます。

3.「誰のための違いか」を意識する

差別化は、
「すべての人に響くもの」を
目指すと失敗します。

「40代の目元悩みに特化したまつげパーマ」
「仕事帰りの20代男性向けのヘッドスパ」
こんなふうに、**“誰のための違いか”**
を絞ることが大切。

恋愛で例えるなら、
「世界中みんなに好かれたい人」よりも、
「あなたにだけ好きって言われたい人」のほうが、
愛されやすいですよね。

ターゲットを絞った差別化は、
結果的に強いブランドになります。

まとめ

競合と差別化するためには、
無理に背伸びをする必要はありません。

サロン“らしさ”を掘り下げて、
小さな違いを積み重ね、
誰のためかを明確にすること。

この考え方をもとに、
自分らしいサロン作りを始めてみましょう。

「自分だけでは気づけない」
「何がらしさなのか分からない」という方は、
ぜひ一度、私たちma cherieにご相談ください。

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